O Luxo no Mercado Imobiliário – Desenvolvimento e Comercialização

Instrutor

UniSecovi

Categorias

Vendas e marketing

Gratuito

Visão geral
Instrutor

Data: A confirmar.

Objetivo: Mostrar como se comporta o mercado de imóveis de luxo no Brasil e sua evolução, o desenvolvimento de um empreendimento de luxo em todas as suas fases, o mercado primário e secundário (usados), o marketing e comercialização das vendas de imóveis de alto luxo.

Webinar: O Luxo no mercado imobiliário – desenvolvimento e comercialização

Público-alvo: Gerentes e diretores de imobiliárias, construtoras, incorporadoras e loteadoras. Arquitetos, designers e profissionais de marketing voltados para a área imobiliária.

Pré-requisitos:
Nenhum.

Programação

Competências

Este curso espera mostrar como se comporta o mercado de imóveis de alto Luxo, contribuindo para se entender este segmento específico e com público tão diferenciado, como se desenvolve, vende e comercializa estes empreendimentos e imóveis.

É um curso totalmente baseado em “cases”, com profissionais com larga experiência neste segmento, demonstrando na prática como compreender, planejar e desenvolver ações eficazes para ter sucesso no alto luxo.

Ementa

O curso vai abordar o que é o luxo no mundo e no Brasil, a evolução deste segmento no mercado imobiliário, o que configura uma propriedade de luxo, as assinaturas autorais em arquitetura de luxo, mercado de lançamentos imobiliários de luxo, os bairros considerados de alto luxo, empreendimentos ícones no interior paulista como Quinta da Baronesa e fazenda Boa Vista, o mercado de usados e as boutiques imobiliárias, o mercado imobiliário internacional e imóveis comerciais como Shoppings centers e lojas de luxo.

Programa

João Armentano
Abertura
10/03 terça-feira, 19h às 21h
Gustavo Reis
A tecnologia e Ambientes Digitais na Comercialização de Imóveis de Luxo
12/03 quinta-feira, 19h às 21h
Patricia Gdikian
Fazenda Boa Vista DNA dos Condomínios de Luxo no Interior Paulista
17/03 terça-feira, 19h às 21h
Miguel Henzo
O novo Marketing para os Negócios do Luxo
19/03 quinta-feira, 19h às 21h
Carlos Ferreirinha
A tradução do Luxo nos tempos atuais
24/03 terça-feira, 19h às 21h
Leandro Cury
Fasano Itaim – Empreendimento com assinatura em São Paulo
26/03 quinta-feira, 19h às 21h
Marcello Romero
Sotheby’s – Grifes imobiliárias Internacionais e o mercado do Luxo
31/03 terça-feira, 19h às 21h
Adriana Lebrão
CIDADE MATARAZZO maior complexo de luxo sendo construído no Brasil
02/04 quinta-feira, 19h às 21h
Rodolpho Freitas
O varejo de alto Luxo e os shoppings centers
07/04 terça-feira, 19h às 21h
Graziela Labatte
Imóveis de Luxo nos Jardins
14/04 terça-feira, 19h às 21h
Ligia Costa
Imóveis de Alto Padão no Litoral Paulista
16/04 quinta-feira, 19h às 21h
Ricardo Carazzai e Elbio Fernandez Mera
Boutiques de Luxo – tendência do mercado imobiliário e o luxo nos lançamentos imobiliários
23/04 quinta-feira, 19h às 21h

Estratégias de aprendizagem

O curso é baseado em experiência prática dos professores e em grandes “cases” do mercado imobiliário de alto luxo, exemplos atuais, e como estratégias várias situações ativas de aprendizagem que possibilitarão ao participante a troca de ideias e dividir com os docentes as experiências de cada um. Que serão enriquecidas com exemplos reais trazidos pelos docentes.

Avaliação da Aprendizagem:
A avaliação é realizada considerando os seguintes critérios: Não há avaliação (prova).

Referências Bibliográficas

O curso consiste essencialmente na apresentação de cases do mercado imobiliário, não havendo bibliografia específica.

Certificado
Serão fornecidos certificados aos alunos que tiverem frequência mínima de 75%.
Obs.: Inclui material didático online e certificado da Universidade Secovi.

Carga horária: 24 horas

Pontuação:

Investimento:

Presencial
Participantes	À vista com desconto	Parcelado
Sócios Secovi	R$ 792,00	2x R$ 399,00	3x R$ 269,00	4x R$ 203,00	5x R$ 164,00	8x R$ 114,00 (somente cartão de crédito)
Representados	R$ 891,00	2x R$ 449,00	3x R$ 302,00	4x R$ 229,00	5x R$ 185,00	8x R$ 129,00 (somente cartão de crédito)
Demais Interessados	R$ 990,00	2x R$ 499,00	3x R$ 336,00	4x R$ 254,00	5x R$ 205,00	8x R$ 143,00 (somente cartão de crédito)

Transmissão Simultânea
Participantes	À vista com desconto	Parcelado
Sócios Secovi	R$ 268,00	2x R$ 135,00	3x R$ 91,00	4x R$ 69,00	5x R$ 55,00	8x R$ 38,00 (cartão de crédito)
Representados	R$ 302,00	2x R$ 152,00	3x R$ 102,00	4x R$ 77,00	5x R$ 62,00	8x R$ 43,00 (cartão de crédito)
Demais Interessados	R$ 336,00	2x R$ 169,00	3x R$ 114,00	4x R$ 86,00	5x R$ 69,00	8x R$ 48,00 (cartão de crédito)

Descontos para grupos de pessoas (da mesma empresa)*
Beneficiados	Descontos
Grupo: de 3 a 5 pessoas da mesma empresa	Desconto de 5% sobre o valor da tabela na categoria onde estiver enquadrado (sócios, representados ou demais interessados)
Grupo: de 6 a 9 pessoas da mesma empresa	Desconto de 10% sobre o valor da tabela na categoria onde estiver enquadrado (sócios, representados ou demais interessados)
Grupo: 10 pessoas ou mais da mesma empresa	Desconto de 15% sobre o valor da tabela na categoria onde estiver enquadrado (sócios, representados ou demais interessados)
*Solicitar inscrições para grupos de pessoas da mesma empresa através do e-mail uni@secovi.com.br

Informações Importantes:

Desconto para um próximo curso: Os alunos que realizarem as avaliações de pelo menos 75% das aulas do curso, terão direito a 7,5% de desconto em um outro curso da UniSecovi que tenha início em até 24 meses contatos da data da última aula.

Os pagamentos parcelados só serão aceitos desde que a última parcela seja quitada até o penúltimo dia do curso.
Em casos de cancelamento ou adiamento do curso:
O curso poderá ser cancelado ou adiado por falta de quórum, com até 24 horas de antecedência da data prevista para seu início;
1. Na hipótese de cancelamento, serão devolvidos 100% do valor pago, por meio de depósito em conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, correspondente à PESSOA FÍSICA ou PESSOA JURÍDICA apontada na ficha de inscrição como responsável pelo pagamento, em até 20 (vinte) dias úteis após indicação dos dados bancários;
2. Na hipótese de adiamento, serão devolvidos, MEDIANTE REQUERIMENTO do PARTICIPANTE endereçado ao e-mail da uni@secovi.com.br, 100% do valor pago, também por meio de depósito em conta bancária indicada por ele, em até 20 (vinte) dias úteis após indicação dos dados bancários;
3. Em caso de desistência por opção do aluno do curso presencial ou da transmissão simultânea, será retido 10% do valor pago, a título de compensação por despesas administrativas, além da retenção do valor proporcional relativo as aulas realizadas até o momento da solicitação do aluno.
4. O reembolso em ambos os casos será feito única e exclusivamente em nome de quem efetuou o pagamento.
Inclui material didático fornecido pelos docentes (disponibilizado online na área do aluno) e certificado da Universidade Secovi.
Por conta de possíveis imprevistos, a Universidade reserva-se o direito de alterar as datas, horários, local das aulas e docentes previamente programados.
Água e bebidas disponíveis na máquina de café do mezanino serão oferecidas gratuitamente aos alunos. Outras bebidas e alimentos podem ser comprados na máquina de autoatendimento.

Mais informações e inscrições:

Contato: (11) 5591-1306
E-mail: uni@secovi.com.br
Local: Secovi-SP – Rua Dr. Bacelar, 1.043 – Vila Clementino – São Paulo/SP
Estacionamento: Rua Luís Góis, 2.100

Detalhes do Curso

Leituras 0
Quizzes 0
Duração 50 horas
Nível de Habilidade Todos os níveis
Linguagem Inglês
Alunos 0
Critérios de avaliação Sim

UniSecovi

Criada em 2001, a Universidade Secovi é um centro de excelência em educação corporativa. Com mais de 24 mil alunos atendidos e corpo docente formado por mestres e especialistas do setor, os cursos da instituição proporcionam crescimento e desenvolvimento para profissionais e empresários ligados aos mais diversos segmentos do setor imobiliário. Os convênios e parcerias com organizações internacionais permitem um arrojado intercâmbio com profissionais de outros países.

Adriana Lebrão

É formada em Administração de Empresas, possui pós graduação em Marketing e Comunicação pela ESPM e finanças pela FGV. Durante sua carreira em finanças corporativas e gerenciamento de riscos, Adriana concentrou grande parte de seu tempo em operações financeiras para incorporadoras e instituições de investimento, estruturando CRI's, FII e FIDC.

Gustavo Tadeu Testa Reis

Mestre em Comunicação e Práticas de Consumo (ESPM) e Bacharel em Comunicação Social (ESPM). Possui especializações em Comportamento do Consumidor Harvard Business School, Gestão da Inovação pela ESPM, Estratégia e Liderança pela Fundação Dom Cabral (2015) e Inovação Digital pela Stanford University (2015). Atualmente é Gerente Geral de Marketing & Ambientes Digitais da Tecnisa, Professor de Marketing na pós-graduação da ESPM, Marketing Digital no INSPER.

Ligia Costa

É publicitária de formação e passou pelas maiores agência de propaganda do mercado como África e McCann, atuando em grandes contas como Itaú e Natura. Cursou o ensino médio nos Estados Unidos e o superior de publicidade em Kingston, no Canadá, concluindo o na PUC-SP. Há nove anos, deixou a carreira na publicidade para ser juntar à mãe, Renata Cesar, no negócio criado por ela há 20 anos - a imobiliária Costa Cesar, referência em empreendimentos de alto padrão no litoral. A empresa tem duas décadas de atuação e dezenas de imóveis já comercializados, incluindo um no valor de R$ 53 milhões.

Marcello Romero

Formado em administração pela FAAP, com MBA em Real Estate pela Universidade de São Paulo e especialização em Direito Imobiliário, Marcello possui 20 anos de experiência no mercado de imóveis, somando a impressionante cifra de 2,1 bilhões de reais em VGV de empreendimentos de alto padrão. A visão privilegiada do mercado imobiliário e Habilidade em introduzir novas tecnologias e serviços ao atendimento de seus clientes, colocaram a Bossa Nova SOTHEBY’S em um novo patamar e fizeram de Marcello uma das principais referencias nacionais no mercado de alto padrão.

Patricia Ayres Gdikian

Superintendente de incorporações, liderando as áreas de desenvolvimento de produtos, estudos de viabilidade econômica, lançamentos, andamento das obras, atendimento aos clientes, atuando desde a concepção do negócio até a maturação do empreendimento, sempre focado no mercado de alta renda; Liderança no gerenciamento das obras de ampliação e acompanhamento da implantação de empreendimentos residencial de alta renda Fasano Las Piedras (Uruguai). Ganhadora do prêmio “Gestão de Pessoas” em 2012 no Programa de Reconhecimento de novos talentos JHSF.

Ricardo Carazzai

Sócio da Dozzi imóveis de luxo e Diretor da Fernandez Mera Imóveis de Alto Padrão. 20 anos em posições de destaque e diretorias das maiores empresas imobiliárias do Brasil como Abyara Brasil Brokers S/A e Fernandez Mera. Advogado com especialização em Direito Imobiliário, Palestrante, Professor do curso de férias da ESPM e conselheiro da Escola Superior de Advocacia da OAB/SP. Acompanhou e participou ativamente o movimento do mercado de imóveis de luxo em São Paulo, tanto no segmento de imóveis usados / terceiros( imóveis secundários) como os grandes lançamentos imobiliários do luxo, na capital e interior .

Carlos Ferreirinha

É o principal formador de opinião no segmento do luxo e premiu na américa latina. Há mais de 24 anos nas operações de mercado, desenvolvimento de negócios e marketing, desempenhou funções como executivo Sênior da EDS E LOUIS VOUITTON – Grupo LVMH – Onde foi CEO do Brasil e Diretor Sênior. Em 2001 a MCF ‘’nasceu’’ com a expertise do universo do luxo e seus desdobramentos estratégicos de mercado em produtos, serviços e atendimento. Além disso, é considerado o principal especialista do segmento, liderou projetos relevantes com grandes marcas e também empresas do segmento financeiro.

Miguel Angelo Hemzo

Sócio-diretor da Markelangelo Consultoria, Pesquisa e Treinamento. Professor de Marketing, Estratégia e Comunicação.Engenheiro Civil pela POLI-USP (Brasil), Administrador de Empresas pela FEA-USP (Brasil), Mestre em Administração de Empresas pela FEA-USP, MPhil em Administração de Empresas pela London Business School (Inglaterra), Doutor em Administração de Empresas pela FEA-USP. Experiência em projetos de consultoria de reestruturação organizacional em marketing, gestão e treinamento de equipes de vendas, pesquisas e estudos de marketing entre outros.

Rodolpho Freitas

Profissional sênior com mais de 25 anos de experiência no Varejo, Bens de Consumo, Branding, Marcas Próprias/Exclusivas e Real Estate/Shopping Centers, ocupando posições de liderança em Marketing, Comercial, Expansão e Operações em grandes empresas como Iguatemi Empresa de Shopping Centers, Pão de Açúcar/Casino, Unilever e Bompreço Supermercados/Royal Ahold. Bacharel em Administração de Empresas com Especialização e MBA em Varejo pela Universidade de São Paulo/University of Manchester-UK. Professor convidado de Marketing e Varejo – FGV (cursos do CEAG e PEC).

Graziela Labatte

Iniciou no mercado como corretora de imóveis em 2003, trabalhou por 5 anos na Axpe, seguiu para a gerência de equipe na Lopes, até que em 2008 iniciou caminho solo. Alugou uma pequena sala nos Jardins, para atender com mais dedicação e agilidade os clientes do bairro. Graziella, investiu no negócio, ampliando o time e o mailling de clientes. A empresa se desenvolveu e virou referência de imobiliária boutique em São Paulo, com atuação no mercado de luxo nas regiões dos Jardins, Higienópolis, Itaim, entre outros. Hoje se dedica mais à gestão geral da imobiliária.

João Armentano

É reconhecido pela sensibilidade em revelar e expandir a arquitetura moderna e suas potencialidades espaciais. Com mais de 30 anos de carreira, o arquiteto está à frente de um dos mais renomados escritórios do segmento do país. Em sua trajetória, ele é conhecido por seu estilo único e irreverente, em projetos de arquitetura e decoração de interiores residenciais, comerciais e corporativos, em todo o Brasil e no exterior.