Data: 06/05 a 12/06/2025 (Terças e quintas-feiras, das 19h às 22h)
Objetivo: Proporcionar aos participantes o conhecimento de aspectos comerciais, técnicos, jurídicos e financeiros na aquisição, venda ou intermediação de terrenos para incorporação imobiliária. Capacitar profissionais/proprietários que vendem ou compram terrenos, oferecendo ferramentas práticas de uso diário.
Público-alvo: Analistas de Novos Negócios, corretores de imóveis preferencialmente com curso superior e o CRECI, além de arquitetos, advogados e engenheiros.
Programação
Preparar os participantes para:
- Realizar análises relacionadas à documentação do terreno e de seus proprietários; aos usos e aproveitamentos permitidos, de acordo com o zoneamento atual da cidade de São Paulo; aos contratos e opções de compra e venda ou permuta; e aos aspectos econômicos e financeiros de empreendimento imobiliário;
- Compreender as linhas e formas de financiamento existentes para as empresas incorporadoras e para os compradores de imóveis;
- Realizar negociações eficazes de aquisição de terrenos para incorporação imobiliária.
- Ética/visão geral da atividade;
- Jurídico;
- Aplicação prática da Lei de Zoneamento;
- Negociação;
- Cases;
- Viabilidade Econômica (Mercado e Recursos) e Viabilidade econômico-financeira;
- Incorporação imobiliária;
- Intermediação;
- Permuta;
- Compra e venda;
- Due diligence.
Programa
Aula – Flavio Prando e Cassia Castro (coordenação boas – vindas)
- Visão global da atividade;
- Estudo da vocação do terreno;
- Aspectos da negociação com proprietários;
- Formas de pagamento: dinheiro, permutas (no local, fora do local, financeira) ou misto;
- Análise do terreno (infraestrutura, topografia, solo, contaminação/lençol freático, documentação);
- Pesquisa de mercado e estudo da vocação do terreno;
- Cronograma da Venda e Compra de um Terreno;
- Comissionamento do intermediador.
Aula – Guilherme Terra
- Contratos;
- Resolutivas (parte técnica e jurídica);
- Inquilinos;
- Casos Práticos de due dilligences juridicas.
Aula – Olivar Vitale
- Análise jurídica dos terrenos ofertados;
- Aspectos Jurídicos de empreendimentos SFH (Sistema Financeiro da Habitação), PMCMV (Programa Minha Casa Minha Vida) e Crédito Associativo.
- Minutas particulares e escritura pública;
- Documentação;
- Licenciamentos.
Aula – Lourenço Gimenez e Cassia Castro
Gestão na concepção e desenvolvimento dos projetos:
Gestão na concepção e desenvolvimento dos projetos:
- Introdução: incorporação e a formação da paisagem paulistana;
- Premissas para elaboração e análise;
- Instrumentos, requisitos para aquisição de áreas e montagem do empreendimento;
- Prospecções, pesquisas e identificação de tipologia;
- Análise da legislação;
- Conhecimento do terreno (contextos culturais, físico, legal, mercadológico); ;
- Influencia do marketing;
- Modelo analítico de áreas de construção e viabilidade financeira preliminar;
- Estudos de viabilidade arquitetônica;
- Roteiro genérico para verificação de terrenos;
- Apresentação de cases.
Gestão de projetos:
- Rápida recapitularização das aulas anteriores;
- Simulação de um estudo inicial de viabilidade;
- Roteiro de consulta à legislação;
- Definições tecnológicas e a inserção das disciplinas complementares da engenharia;
- Normas Técnicas: NB 15575 (Norma de Desempenho e Manuais de Escopo); ;
- Custos das decisões arquitetônicas;
- Capacidade de Gestão da informação: Sustentabilidade / Certificações;
- Considerações finais e uma pequena visão do futuro.
- Apresentação de Cases Praticos.
Aula – Mauro Teixeira Pinto e Cássia Castro
- Mercado Imobiliário: reflexões acerca da formação e tendências da oferta e da demanda;
- Analise de indicadores econômicos atrelados ao mercado imobiliário;
- Crédito imobiliário: principais modalidades;
- Apresentação de Cases Praticos.
Aulas – Hamilton de França Leite Jr.
- Conceitos de indicadores econômicos;
- Composição do VGV, dos custos e despesas do empreendimento (obra, propaganda e marketing, juros, administração da incorporação, jurídicas, administrativas da SPE, impostos, corretagem, outorga etc);
- Conceitos financeiros básicos (VP, VF, TIR, Pay-Back, Margem Estática, Investimentos, Retornos, Fluxo de Caixa etc.);
- Estudo do grau de exposição ao risco;
- Elaboração de planilha modelo em Excel para análise de qualidade de indicadores econômico-financeiros de empreendimentos imobiliários e simulações de cenários.
Aula – Cassia Castro
- Análise de casos e mercado imobiliário na cidade de São Paulo
Aula – José Ricardo Noronha e Cassia Castro
- Teoria e prática de negociação ganha-ganha;
- Negociação aplicada ao negócio.
- Estudo de Caso da “Harvard Business School”.
Avaliação da aprendizagem
Não há avaliação (prova).
Certificado
Serão fornecidos certificados aos alunos que tiverem uma frequência mínima de 75%, e quitarem o pagamento. A emissão do certificado online será feita em até 45 dias após o término do curso.
Carga horária: 36 horas
Formato:
Presencial – A UNISECOVI está localizada na sede do Secovi-SP, na Rua Dr. Bacelar, 1043 – Vila Clementino – São Paulo/SP – 04026-002 – Onde serão realizadas todas as aulas presenciais.
Online – Transmissão ao vivo via Zoom – no formato reunião, que possibilita aos alunos que acompanham a aula ao vivo, habilitarem câmera e microfone para a participação.
O conteúdo das aulas será gravado e ficará à disposição do aluno até 15 dias corridos do final do curso, ou seja, o curso encerra dia 09/10/2025, as aulas gravadas ficam acessíveis apenas até o dia 27/06/2025 possibilitando que o aluno possa assistir em outro horário – sem prejuízo de marcação de presença e com a possibilidade de rever quantas vezes for necessário o material apresentado em aula.
Pontuação:
100 PONTOS
Promoção Novembro Black (Até: 31/12/2024):
| Presencial | ||||||
| Completo | À vista | Parcelado | ||||
| Sócios Secovi-SP | R$ 1.277,00 | 2x R$ 674,00 | 3x R$ 449,00 | 4x R$ 337,00 | 5x R$ 270,00 | 8x R$ 167,00 (Somente cartão de Crédito) |
| Representados | R$ 1.437,00 | 2x R$ 758,00 | 3x R$ 506,00 | 4x R$ 379,00 | 5x R$ 304,00 | 8x R$ 190,00 (Somente cartão de Crédito) |
| Demais Interessados | R$ 1.596,00 | 2x R$ 842,00 | 3x R$ 562,00 | 4x R$ 421,00 | 5x R$ 337,00 | 8x R$ 211,00 (Somente cartão de Crédito) |
| Transmissão Simultânea | ||||||
| Completo | À vista | Parcelado | ||||
| Sócios Secovi-SP | R$ 1.150,00 | 2x R$ 607,00 | 3x R$ 405,00 | 4x R$ 304,00 | 5x R$ 243,00 | 8x R$ 152,00 (Somente cartão de Crédito) |
| Representados | R$ 1.293,00 | 2x R$ 682,00 | 3x R$ 455,00 | 4x R$ 341,00 | 5x R$ 273,00 | 8x R$ 171,00 (Somente cartão de Crédito) |
| Demais Interessados | R$ 1.437,00 | 2x R$ 758,00 | 3x R$ 506,00 | 4x R$ 379,00 | 5x R$ 304,00 | 8x R$ 190,00 (Somente cartão de Crédito) |
Investimento:
| Presencial | ||||||
| Completo | À vista | Parcelado | ||||
| Sócios Secovi-SP | R$ 1.596,00 | 2x R$ 842,00 | 3x R$ 562,00 | 4x R$ 421,00 | 5x R$ 337,00 | 8x R$ 211,00 (Somente cartão de Crédito) |
| Representados | R$ 1.796,00 | 2x R$ 948,00 | 3x R$ 632,00 | 4x R$ 474,00 | 5x R$ 379,00 | 8x R$ 237,00 (Somente cartão de Crédito) |
| Demais Interessados | R$ 1.995,00 | 2x R$ 1.053,00 | 3x R$ 702,00 | 4x R$ 527,00 | 5x R$ 421,00 | 8x R$ 264,00 (Somente cartão de Crédito) |
| Transmissão Simultânea | ||||||
| Completo | À vista | Parcelado | ||||
| Sócios Secovi-SP | R$ 1.437,00 | 2x R$ 758,00 | 3x R$ 506,00 | 4x R$ 379,00 | 5x R$ 304,00 | 8x R$ 190,00 (Somente cartão de Crédito) |
| Representados | R$ 1.616,00 | 2x R$ 853,00 | 3x R$ 567,00 | 4x R$ 427,00 | 5x R$ 341,00 | 8x R$ 214,00 (Somente cartão de Crédito) |
| Demais Interessados | R$ 1.796,00 | 2x R$ 948,00 | 3x R$ 632,00 | 4x R$ 474,00 | 5x R$ 379,00 | 8x R$ 237,00 (Somente cartão de Crédito) |
Informações Importantes:
TRANSMISSÃO
- A qualidade do vídeo depende da conexão da internet e do equipamento utilizado pelo aluno.
- O áudio pode conter ruídos do ambiente.
- Mesmo havendo microfones na sala e orientações para utilizá-los, os alunos da aula presencial podem acabar não usando o aparelho no momento de fazer perguntas ou comentários.
- O aluno poderá utilizar-se do microfone para a sua participação interativa nas aulas ao vivo, porém poderá optar por fazer a sua comunicação através do Chat, a fim de interagir com perguntas ou comentários
DIREITO E USO DA IMAGEM E VOZ
- Diante do conteúdo programático, sendo o curso transmitido via plataforma de Streaming (Zoom, Google Meet ou similar) e permitindo a depender do formato (webinar ou reunião), haverá a habilitação do microfone e câmera/vídeo, aumentando a interatividade entre os participantes.
- Na necessidade de regular questões oriundas do direito e uso da imagem e voz, bem como o consentimento necessário no âmbito da Legislação de Proteção de Dados (LGPD), o ALUNO adquirente declara estar ciente que:
- As aulas serão gravadas e arquivadas por prazo indeterminado pela UniSecovi;
- As gravações das aulas referidas acima serão disponibilizadas aos demais alunos que desejarem assisti-las em qualquer momento depois da aula ao vivo, até que os acessos sejam bloqueados pela UniSecovi, passados 15 dias corridos do término do curso;
- No que pese o conteúdo ser gravado e reproduzido, a plataforma de transmissão permite ao participante desativar seu próprio microfone e câmera/vídeo, permanecendo em aula, podendo participar através do chat disponível.
- Ciente dos termos descritos no item 1, neste ato, o ALUNO que espontaneamente decidir habilitar seu vídeo e/ou microfone, concede ao SECOVI-SP a captura de sua IMAGEM e VOZ, durante a participação das aulas online, para gravação, reprodução, bem como, para comercialização do conteúdo captado durante a aula, autorizando o uso de sua imagem e voz para os fins descritos no presente.
A PRESENTE AUTORIZAÇÃO É CONCEDIDA A TÍTULO GRATUITO.
INVESTIMENTO
- Os valores para associados/Representados do Secovi-SP são concedidos para funcionários de empresas (em dia c/ as contribuições), com o consentimento dessas, de acordo com o CNPJ indicado no ato da inscrição.
Consequentemente o Documento de Cobrança, referente a inscrição será SEMPRE EMITIDO EM NOME daquele que possui o benefício (valor c/ desconto).
- Procedimento de emissão de Documento de cobrança ou Notas Fiscais de Prestação de Serviços:
- A emissão do documento de cobrança (p/ associados/Representados do Secovi-SP) ou da NF. (p/ o público demais), ocorre após a prestação de serviço, portanto não temos como proceder com a emissão dos mesmos antes que o curso aconteça. As emissões são efetuadas de forma rateada entre os meses em que ocorre o curso, e de acordo com a quantidade de aulas que o mesmo teve no mês, com base na Legislação do ISSQN (Imposto sobre Serviços de Qualquer Natureza), Decreto: 53.151 de 17 de maio de 2012.
- Emissão do Documento de cobrança para o público Associado e/ou Representado:
O Documento de cobrança relativo a atividades que compõem o objeto social do SECOVI-SP, desenvolvidas em benefício de seus associados/Representados. De acordo com a Solução de Consulta SF/DJUG N. 17/2021, tais atividades não constituem prestação de serviço, de modo que não devem ser objeto da emissão de nota fiscal de serviço.
- Emissão de Notas Fiscais de Prestação de Serviços para o público Não Associado/Representado:
Os valores para aqueles que não fazem parte da categoria representada sindicalmente pela entidade, implica em emissão da NFs-e
- Os pagamentos parcelados no boleto só serão aceitos desde que a primeira parcela seja quitada antes da data de início do curso e a última parcela quitada até a data de término do curso
- Em casos de cancelamento ou adiamento do curso:
O curso poderá ser cancelado ou adiado pela UniSecovi por falta de quórum, com até 24 horas de antecedência da data prevista para seu início;- Serão devolvidos 100% do valor pago, por meio de depósito em conta bancária vinculada ao CNPJ/CPF do campo SACADO, correspondente à PESSOA FÍSICA ou PESSOA JURÍDICA apontada na ficha de inscrição como responsável pelo pagamento, em até 20 (vinte) dias úteis após indicação dos dados bancários;
- O reembolso será feito única e exclusivamente em nome do SACADO. Caso a compra tenha sido paga pelo aluno, o mesmo deverá encaminhar carta de anuência da empresa assinada pelo procurador legal da mesma e, uma cópia do contrato social da empresa, para verificação de poderes da assinatura do procurador;
- Em caso de desistência por opção do aluno, será retido 10% do valor da inscrição a título de compensação por despesas administrativas, além da retenção do valor proporcional relativo as aulas realizadas ou as Notas Fiscais emitidas até o momento da solicitação do aluno.
Diversos
- Inclui material didático fornecido pelos docentes e certificado da Universidade Secovi (disponibilizados online).
- Por conta de possíveis imprevistos, a Universidade reserva-se o direito de alterar as datas, horários e docentes previamente programados.
- A viabilização do curso dependerá de um número mínimo de inscritos em cada modalidade.
- Água e bebidas disponíveis na máquina de café do mezanino serão oferecidas gratuitamente aos alunos da modalidade presencial. Outras bebidas e alimentos podem ser comprados na máquina de autoatendimento.
Mais informações e inscrições:
Contato: (11) 5591-1300
WhatsApp: (11) 9*7098-0858
E-mail: universidade@secovi.com.br
Local: Secovi-SP – Rua Dr. Bacelar, 1.043 – Vila Clementino – São Paulo/SP
Estacionamento: Rua Luís Góis, 2.100
Detalhes do Curso
- Leituras 0
- Quizzes 0
- Duração 50 horas
- Nível de Habilidade All levels
- Linguagem Inglês
- Alunos 0
- Critérios de avaliação Sim
