Incorporação imobiliária

Ao final deste curso, o participante terá adquirido conhecimentos gerais sobre a atividade de incorporação imobiliária, de acordo com os temas descritos no programa abaixo.

Introdução a atividade de incorporação (1 aula)

• Visão geral de um empreendimento imobiliário.

Prospecção, aquisição de terrenos (1 aula)

• Estudo da vocação do terreno;
• Análise preliminar da Legislação Urbana (restrições e potenciais);
• Análise do terreno (infraestrutura, topografia, solo, contaminação/lençol freático, documentação);
• Estudo das exigências e restrições dos órgãos públicos envolvidos (zoneamento, uso e ocupação do solo, enquadramento em Operação Urbana e Outorga, exigências em outras instâncias etc);
• Pesquisa de mercado e Estudo da vocação do terreno;
• Estudos de arquitetura;
• Aspectos da negociação com proprietários;
• Formas de Pagamento: dinheiro ou permutas.

Gestão do empreendimento (4 aula)

• Contratos de Serviços
  1. Contratação da construtora;
  2. Desenvolvimento de projetos técnicos;
  3. Contratação de empreiteiros e fornecedores diversos;
  4. Montagem do canteiro de obras.
• Acompanhamento
  1. Acompanhamento da obra (previsto x realizado);
  2. Revisão de projetos em razão de imposições técnicas;
  3. Contratação de empreiteiros e fornecedores diversos;
  4. Regularização da construção com vistas ao “habite-se”;
  5. Elaboração do orçamento da obra;
  6. Cronograma físico financeiro.
  7. Norma de Desempenho
• Finalização e entrega do empreendimento
  1. Emissão de certidões necessárias ao “habite-se”;
  2. Vistorias pelos órgãos públicos;
  3. Emissão de alvarás diversos;
  4. Vistoria pelos adquirentes;
  5. Entrega das chaves;
  6. Assembleia de instalação do condomínio.
• Outros aspectos relacionados a gestão do empreendimento
  1. Relacionamento com os clientes
  2. Compliance e governança corporativa

Aprovações e licenciamentos de empreendimentos (1 aula)

• Fontes Alternativas de Recursos;
• Sistema Financeiro de Habitação (SFH);
• Sistema Financeiro Imobiliário (SFI);
• Sistemas de financiamento para famílias de baixa renda;
• Mercado imobiliário e economia.

Zoneamento de São Paulo (3 aula)

• Evolução histórica
• Conceitos norteadores do Plano Diretor Estratégico e da Lei de Zoneamento de São Paulo
• Zonas e categorias de uso
• Parâmetros urbanísticos
• Quota ambiental
• Retrofit e reforma / Código de Obras
• Áreas de interesse social
• Exemplos práticos de busca
• Estudo de viabilidade técnico-legal e estimativa de áreas de projeto

Sustentabilidade no Setor Imobiliário (2 aula)

• Conceitos de sustentabilidade
• Problemas socioambientais e econômicos no planeta e no desenvolvimento imobiliário
• Possíveis soluções para um desenvolvimento imobiliário sustentável
• Custos adicionais e benefícios econômicos da construção sustentável
• Certificações ambientais para edifícios

Aprovações e licenciamentos (1 aula)

• Aprovações e licenciamentos de incorporações imobiliárias

Direito imobiliário (5 aula)

• Lei 4591/64 de Incorporações Imobiliárias
• Patrimônio de afetação
• Alienação fiduciária
• Modelos de aquisição de terrenos para incorporação;
• Montagem jurídica e registro do Memorial de Incorporação;
• Registro Imobiliário;
• Aspectos jurídicos no relacionamento com clientes;
• Elaboração e registro da Convenção de Condomínio;
• Estruturação societária e tributação;
• Responsabilidades dos envolvidos numa incorporação imobiliária

Lançamento e comercialização (2 aula)

• Definição de produto
• Definição da campanha e das peças de marketing;
• Treinamento da equipe de vendas;
• Abertura do processo de comercialização.
• Dados de mercado

Marketing digital para incorporadoras (2 aula)

• Utilização de Big Data, redes sociais, ferramentas e mídias digitais

Análise econômica e financeira de incorporações (3 aula)

• Composição do VGV, dos custos e despesas do empreendimento (obra, propaganda e marketing, juros, administração da incorporação, jurídicas, administrativas da SPE, impostos, corretagem, outorga etc);
• Conceitos básicos dos principais indicadores econômicos e financeiros utilizados nas análises de empreendimentos imobiliários (Valor Presente Líquido, Taxa interna de Retorno- TIR, Pay-Back, Margem Estática, Investimentos, Retornos, Fluxo de Caixa, etc.);
• Exercícios práticos de análise econômica e financeira de incorporações imobiliárias em planilha Excel fornecida pelo docente.

Foram organizadas como estratégias várias situações ativas de aprendizagem que possibilitarão ao participante trocar constantemente de ideias e dividir com os docentes as experiências de cada um. Serão utilizadas metodologias ativas, proposições de problemas, discussões em grupo, enriquecidas com exemplos reais trazidos pelos docentes.

Avaliação de Aprendizagem:

Será aplicada uma avaliação (prova) ao final do curso.