Negociação de terrenos para incorporação: nicho lucrativo para corretor de imóvel

Um dos segmentos com grande potencial de desenvolvimento profissional para corretores de imóveis, e com boas margens de lucro, é o de negociação de terrenos para incorporação imobiliária. “Para atuar nesse nicho, é necessário que o corretor seja praticamente um especialista: possuir profundo conhecimento de todo o processo de formação de área, desde conhecimentos de arquitetura e suas constantes atualizações, além de conhecimentos em negociação, viabilidade jurídica e, principalmente, econômica”, explica Cássia Castro, coordenadora do curso Análise, formação e negociação de áreas para incorporação.

“Os corretores que trabalham com áreas para incorporação têm um vasto mercado de atuação”, comenta o engenheiro Flávio Prando, docente da Universidade Secovi. De acordo com ele, esses profissionais podem atuar de duas formas. A primeira delas é representando um dos lados interessados na negociação, seja um proprietário que deseja vender um imóvel vocacionado para incorporação imobiliária, seja uma construtora que deseja adquirir um imóvel para desenvolver um projeto.

Há ainda a figura do corretor dual. Este profissional atua, inicialmente, realizando uma pesquisa para identificar imóveis à venda e procura angariar imóveis vizinhos até obter uma metragem suficiente para o desenvolvimento de uma incorporação imobiliária. A partir das autorizações dos respectivos proprietários, ele sai em busca de incorporadoras ou construtoras que atuem na região oferecendo a elas a área já estruturada.

“Esta atuação, por ter maior complexidade e exigir um profissional muito mais preparado, por consequência, proporciona um ganho bem mais atrativo, já que este profissional terá direito à comissão dos proprietários dos imóveis e, normalmente, um prêmio da construtora por ter levado a oportunidade de negócios”, explica Prando.

O corretor especializado nessa atividade é uma figura rara, pois faz um trabalho bastante complexo, de alto nível e reúne diversas qualificações. São poucos os profissionais que conhecem, por exemplo, leis de zoneamento e fazem o levantamento dos índices urbanísticos para calcular as áreas totais privativa e de construção estimada para cada lote, fazem a checagem preliminar da documentação do imóvel e dos proprietários, entre outros, para então propor negócio a uma incorporadora.

Com esse perfil tão refinado, o corretor que atua nesse segmento é, na maioria das vezes, autodidata, já que até pouco tempo, não existia um curso dedicado a essa formação. Para preencher essa lacuna, a Universidade Secovi oferecerá o curso Análise, formação e negociação de áreas para incorporação entre os dias 19/3 e 2/7. São quatro módulos, que poderão ser cursados individualmente, de forma presencial ou por transmissão simultânea on-line.

Os interessados devem possuir, preferencialmente, curso superior e registro no Creci (Conselho Regional de Corretores de Imóveis). A prioridade será para profissionais atuantes no mercado imobiliário e integrantes de empresas associadas do Secovi-SP.

Serviço

Curso: Análise, formação e negociação de áreas para incorporação.
Quando: 19/3 a 2/7/2019 (terças-feiras), das 19 às 22 horas.
Onde: Universidade Secovi – Rua Doutor Bacelar, 1.043 – Vila Mariana – S. Paulo (próximo à estação Hospital São Paulo do metrô linha lilás).
Inscrições: (11) 5591-1306 ou pelo site.
Programa completo: clique aqui.
PQE e Cersim: 70 pontos no PQE (Programa Qualificação Essencial), do Secovi-SP, 10 pontos no Cersim, para aqueles que fizerem o curso completo.